Passend zur dunklen Jahreszeit sorgen wir für mehr Licht. „Lichtkompetenz ist gefragter denn je“, so Thomas Fobbe, Vertriebsleiter bei Ledvance, im Interview mit der ElektroWirtschaft. Erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten der Lichtsanierung und die Umstellung auf LED.
Thomas Fobbe ist seit 1. Juli bei Ledvance Vertriebsleiter für den Fachhandel in Deutschland. Durch seine vorherige Tätigkeit in der Beleuchtungsindustrie kennt er das Lichtgeschäft bereits seit 16 Jahren. Wir führten das Gespräch in den neuen Büros der Ledvance-Firmenzentrale in Garching bei München – komplett mit Lichtsteuerung und HCL (Human Centric Lighting) aus dem eigenen Haus ausgestattet. In einem New Work/ Open Space Office sitzen jetzt alle Mitarbeiter vom Vertrieb über das Marketing bis hin zur Entwicklung auf einer Ebene.
ElektroWirtschaft: Was war Ihr Fokus in den ersten Monaten bei Ledvance?
Thomas Fobbe: Wir haben alle großen Elektrogroßhändler besucht und mit ihnen über die Wachstumschancen gesprochen, die wir aktuell im Lichtmarkt sehen – unabhängig von der Baukrise. Viele Betreiber beschäftigen sich mit Umrüstungen wegen des Verbots von Leuchtstofflampen und Stiftsockel-Halogenlampen. Außerdem besteht die Notwendigkeit, Energiekosten und CO2 einzusparen. Der Renovierungsmarkt ist sehr groß: Wir schätzen allein im deutschsprachigen Raum rund 100 Millionen Brennstellen mit Leuchtstofflampen. Für den Elektrogroßhandel ist das ein interessantes, aber vielfach beratungsintensives Geschäft. Lichtkompetenz ist mehr denn je gefragt.
ElektroWirtschaft: Welche Unterstützung bieten Sie dem Elektrogroßhandel?
Thomas Fobbe: Wir setzen auf eine intensive Beratung unserer Kunden vor Ort – also in den Filialen und nicht nur in den Zentralen. Gerade läuft unsere Herbstaktion, bei der wir mit rund 1.000 Besuchen deutschlandweit in die Verkaufsstellen des…
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